close
Share with your friends

Комбинированный подход

Комбинированный подход

В KPMG почасовая ставка делится на два подвида: в зависимости от уровня специалиста и средневзвешенная

По теме

Источник: Юридическая практика

— Корреспондируется ли гонорарная политика украинских юрфирм с мировыми трендами?

Тенденции посткризисного периода остались неизменными. Юридические компании формируют цены руководствуясь фиксированной, почасовой ставками и гонораром успеха. В KPMG почасовая ставка делится на два подвида: в зависимости от уровня специалиста и средневзвешенная.
В проектах, где реализация предполагает несколько этапов, сложно зафиксировать стоимость (например, судебные процессы могут иметь определенные обстоятельства, которые повлияют на количество часов на представление в суде, а значит – и на стоимость).
Но в рамках этих классических подходов мы стараемся создавать что-то среднее, например, фиксируем стоимость на определенный объем работ, достигаем обещанный клиенту результат, и последующие услуги уже оказываем в рамках почасовой оплаты.
Достаточно неоднозначным вопросом является ценообразование во время тендеров, когда речь идет о больших структурных мульти-юрисдикционных проектах, где мы работаем с практикой эдвайзори, или государственных, то приходится приспосабливаться к ценовым возможностям, чтобы расширить клиентское портфолио. Мы иногда практикуем подход, когда прибыльность проекта очень низкая, но это как инвестиция в развитие бизнеса и делается в исключительных случаях.
Что касается украинских реалий и мировых трендов ценообразования, то они разнятся, поскольку в развитых юрисдикциях все же чаще консультанты работают по почасовой ставке. Фиксированные ставки применяются, когда речь идет о каких-то точечных консультациях или незначительных объемах стандартной юридической работы. Также отмечу, что если в контракте указывается фиксированная стоимость юридических услуг, то, как правило, существует большое количество примечаний в каких случаях и в каком размере дополнительная работа юриста будет оплачиваться.

— Какой гонорарной политики придерживается ваша юридическая фирма?

Почасовая форма оплаты и фиксированная ставка, в зависимости от вида предоставляемых услуг, реже - гонорар успеха. Также мы просим клиентов компенсировать дополнительные расходы, которые возникают в процессе работы (командировочные, проезд, курьерские отправки и т.д.).

— Есть ли варианты оплаты, альтернативные почасовым ставкам?

Ситуации бывают разные, иногда мы разбиваем оплату на части, увеличиваем предоплату, прописываем в контракте штрафные санкции за просрочку оплаты. Можно ли это назвать альтернативой почасовым ставкам? Скорее, это такой комбинированный подход к ценообразованию, который сложился в современных реалиях рынка. Вопрос не сколько в масштабе заработка, сколько в быстроте получения прибыли.

— Что обычно входит в программу лояльности? Какие бонусы и скидки могут быть предоставлены клиентам?

Формализованной программы лояльности нет, но мы предоставляем скидки клиентам, которые неоднократно заказывали у нас услуги. Также в рамках комплексной работы, когда с одним клиентом работают смежные отделы, мы можем делать скидки на общую стоимость услуг. К программе лояльности мы относим доступ к бесплатным образовательным мероприятиям (семинары, бизнес-завтраки), которые проводят наши специалисты, но и это становится редкостью, так как мы получаем запросы на платные ивенты. Недавно мы запустили проект KPMG Insight Academy, в рамках которого разные подразделения проводят оплачиваемые тренинги для представителей бизнеса.

© 2020 OOO “КПМГ-Украина”, компания, зарегистрированная в соответствии с законодательством Украины, член сети независимых фирм KPMG, входящих в ассоциацию KPMG International Cooperative ("KPMG International"), зарегистрированную по законодательству Швейцарии. Все права защищены.

Свяжитесь с нами

 

Хотите узнать больше?

 

loading image Запрос об услугах KPMG