Jednym z tematów poruszanych w trakcie negocjacji w transakcjach fuzji i przejęć jest pozostanie kluczowych pracowników w sprzedawanym biznesie po transakcji. Praktycznie każda firma prywatna ma w swoim zespole ludzi, którzy są niezbędni do prowadzenia działalności. Dlatego ważne jest odpowiednie przygotowanie do tego zagadnienia.
Z jednej strony posiadanie zespołu pracowników niezbędnego do prowadzenia biznesu jest pożądaną cechą dla potencjalnych inwestorów. Jednak jeżeli kluczowe obowiązki, relacje z kontrahentami lub unikalna wiedza skupia się w rękach garstki osób, stanowi to ryzyko biznesowe dla kupującego, który będzie potrzebował tych ludzi do dalszego efektywnego prowadzenia biznesu. Jeżeli ten temat nie zostanie doprecyzowany na wczesnym etapie przez sprzedającego, wówczas rozmowy o transakcji mogą zostać zerwane przez potencjalnego inwestora.
Pierwszym odruchem sprzedających jest często bagatelizowanie znaczenia kluczowych pracowników dla biznesu, aby nie zniechęcać kupujących. Taka strategia prowadzi donikąd. Należy oczekiwać, że inwestorzy zbadają tę kwestię i będą wymagać, aby ci ludzie zostali w biznesie po transakcji. Dlatego warto sobie odpowiedzieć na poniższe pytania przed rozpoczęciem rozmów z potencjalnymi kupującymi.
