W przypadku niektórych transakcji przeprowadzonych ze względów osobistych, sprzedający może nie mieć wpływu na moment sprzedaży. Jednak w wielu sytuacjach, szczególnie dotyczących przejścia na emeryturę, istnieje możliwość wyboru lub zaplanowania momentu sprzedaży biznesu. Podstawowym czynnikiem, który będzie miał wpływ na optymalną datę, jest określenie środków uzyskanych ze sprzedaży, czyli ceny sprzedaży. Wartość sprzedawanego biznesu jest uzależniona od szeregu zmiennych, jednak przed ich szczegółową analizą należy odpowiedzieć na inne pytanie.