文／KPMG安侯建業家族辦公室主任 林妍伶

從創辦人創立家族事業的那一刻起，追求家族與其事業的永續，始終是大多數家族企業的最終使命之一，為了能達成這項使命，在家族企業發展的歷程中，就有許多面向的議題須適時地加以關照，例如須考量家族股權的分配與支配力，以避免控制權旁落引起經營權爭議。

此外，無論是家族企業或一般企業，要想邁向永續發展的目標，「持續追求成長」絕對是必備要件之一，然而，追求成長的過程中，不可諱言地也必定伴隨著轉型升級的挑戰，有時候挑戰是來自產業環境的變化、市場日趨激烈的競爭態勢，有些則是源自於客戶需求與行為的改變。為了呼應產業與市場需求的變化，企業勢必得轉型求生路，但是當自身的資源或能力不足以應付轉型時，透過與外部策略夥伴的結合，是能夠適時掌握契機讓家族企業獲得轉型升級的機會。

國內產業界及國際間皆有許多的成功案例值得學習，KPMG安侯建業在2020年10月29日「家族企業傳承新思維」論壇，就邀請到台灣與中國堆高機產業龍頭「台勵福集團」（以下簡稱「台勵福」）林溪文董事長及林長昱執行長父子檔，分享了台勵福與日本株式會社豐田自動織機（以下簡稱「豐田自動織機」）策略合作後，為台勵福注入新成長能量的經驗；同時畢馬威財務諮詢張維夫董事總經理、福邦證券林火燈董事長及KPMG安侯建業家族辦公室陳振乾主持會計師亦分享了他們對於運用資本市場工具成為家族企業傳承助力的觀察與觀點。

台勵福成立於1973年，由林溪文董事長一手創立，原本是農家子弟的林董事長，胼手胝足、篳路藍縷地帶領台勵福從一開始的機械加工慢慢地發展到堆高機業務，40多年來，台勵福已成為台灣跟中國堆高機龍頭。2014年，為了迎戰中國日趨競爭的產業環境，冠著堆高機產業第一頭銜的台勵福，宣布與豐田自動織機雙方進行合資。

提到此樁合作案的初衷，林溪文董事長表示，主要是著眼於中國市場已蓬勃發展起來，短短幾年內，中國廠商的技術力在官方的特定扶植與補助下，已急起直追，雖然台勵福是兩岸的堆高機產業領導品牌，但競爭態勢如同芒刺在背，以台勵福中小企業的規模與體質，如要持續地在市場上競爭，恐怕會困難重重，因此在危機感的促使下，尋求在堆高機行業有一定規模的企業進行策略合作已刻不容緩，唯有透過強強聯手，才能繼續穩坐堆高機市場龍頭的寶座。

隨後在畢馬威財務諮詢的協助下，台勵福堆高機業務順利地與豐田自動織機達成雙方合資參股的共識，林溪文董事長表示，雙方合作後，除了擁有外部資金的挹注外，也導入了豐田為人著稱的豐田式生產管理（TPS）、精實生產、Know-how與其豐富的全球銷售經驗等，確實大幅提升組織的運作與管理效能，對台勵福的組織改造發揮極大的功效。

林長昱執行長進一步補充，過去兩年的產業景氣普遍不佳，就台灣的銷售量來講呈現下降的趨勢，但台勵福的整體利潤卻沒有因此下降，「這都是拜融合了豐田自動織機管理模式之賜，」他說。透過與策略夥伴的合作，確實逐漸強化了台勵福的企業體質，也為其注入了新的競爭動能。

畢馬威財務諮詢張維夫董事總經理觀察到，台灣很多家族企業因為接班問題，導致企業規模縮小，最後不得不退出，其實過程中若企業主願意瞭解並運用併購交易或資本市場其他多元的工具，永續經營仍是指日可待的。對此，福邦證券林火燈董事長表示，東西方的確對於資本市場工具的運用存有明顯的差距，其主要癥結點在於文化上的差異，以台灣的上市櫃公司來說，目前還是以第一代創業家掌權居多，要將自己辛苦創立的公司併給另一家公司的確不容易，但隨著傳承階段的來臨，接班的二代、三代對資本工具的想法會比較開放，再加上產業環境的改變、紅色供應鏈的崛起等因素的影響之下，借重併購、IPO等來協助企業轉型、提升競爭力甚至是傳承布局的情況將會越來越多。

提到家族與家業的傳承，林溪文董事長補充說，台勵福與豐田自動織機合作後，除了對於企業本身的營運績效有所助益外，透過學習日本企業的管理觀念、經營模式與文化，也為家族二代帶來了多元且嶄新的知識與視野，更讓家族的傳承、轉型甚至是二代後續的發展，能往更寬廣的層面去延伸。

林長昱執行長接著說，透過雙方的結盟，除讓台勵福持續往永續經營的道路邁進外，也讓企業的員工們得以持續在此安身立命。合併五年多來，過程中不能說是磨合，而應該說是家族成員及員工們去學習日本企業對於工作的態度與精神。面對公司的合併，到導入豐田的精實管理，不可諱言的是，公司內部當然會有些不同的聲音，這是在合作過程中，需要與很多員工一同面對、克服的課題，因為唯有如此企業才能得以轉骨再成長。

KPMG安侯建業家族辦公室陳振乾主持會計師表示，無論是家族企業或非家族企業，要能傳承成功，在位者或創辦人開明與開放的心態是非常重要的，意即「企業主是否願意嘗試用不同的方式，而非『我的』方式讓企業去延續。」他強調。就台勵福而言，就是對併購或跟國際企業合作所抱持的開放心態，深知自己不足之處而願意採取積極的行動，藉由國際化企業來協助企業因應傳承與轉型的變局，成為它朝永續經營目標持續推進的關鍵。