close
Share with your friends

КПМГ предлагает вашему вниманию ключевые выводы обзора российского рынка АЗС:

— Внешняя конъюнктура и налоговое законодательство привели к тому, что рентабельность топливного сегмента перестала расти и имеет тренд на снижение. Уровень пролива крупнейших сетей АЗС достиг значений развитых европейских стран, тем самым ограничив дальнейший потенциал к росту объемов розничных продаж. Пандемия COVID-19 также внесла свои коррективы, в результате чего спрос на топливо существенно снизился, а динамика восстановления остается неопределенной.

— В связи с активной программой государства относительно перевода автомобилистов на общественный транспорт, а также развитием различных городских средств индивидуальной мобильности, потребление топлива будет плавно снижаться в будущем.

— У 92% российских АЗС доля продаж нетопливного сегмента не превышает 20%, что существенно ниже, чем на зрелых рынках Европы и США, где этот показатель достигает 60%. В текущей ситуации, когда топливная маржа нестабильна, а проливы имеют тенденцию к снижению, АЗС с низкой долей нетопливного сегмента и высокими издержками рискуют стать убыточными.

— Большинство АЗС в России имеют существенный потенциал к росту нетопливных продаж, грамотная реализация которого может изменить восприятие бренда АЗС как топливного оператора, повысить маржинальность бизнеса и создать прочную основу для дальнейшего развития. В то же время, для обеспечения приемлемого уровня доходности АЗС с ограниченным потенциалом развития нетопливного сегмента их владельцам стоит сфокусироваться на снижении издержек, в том числе за счет автоматизации.

На текущий момент на рынке АЗС можно выделить несколько трендов:

  • Развитие формата Convenience store (минимаркет) и концепции one stop offer, которые являются базовыми драйверами трансформации на пути к повышению маржинальности.
  • Усиление цифровизации, предусматривающее пересмотр действующих программ лояльности и общения с клиентом, а также внедрение целого спектра инструментов для управления АЗС.
  • Технологии будущего, о которых стоит задуматься в среднесрочной перспективе: электромобили, альтернативные виды топлива, «интернет вещей» (IoT).

Подробнее ознакомиться с результатами обзора и услугами КПМГ можно по ссылке ниже.