Inne elementy będą istotne w przypadku chęci przekazania firmy rodzinnej kolejnemu pokoleniu właścicieli, inne zaś nabiorą znaczenia przy sprzedaży przedsiębiorstwa funduszowi inwestycyjnemu lub inwestorowi branżowemu, jeszcze inne wobec planowanego debiutu giełdowego. Jeśli zatem odpowiedź na powyższe pytanie będzie negatywna, konieczne będzie przeprowadzenie odpowiednich procesów przekształceniowych w celu zmiany formy prawnej biznesu. W szczególności przepisy prawa handlowego dopuszczają możliwość przekształcenia, zarówno spółki osobowej, jaki i jednoosobowej działalności gospodarczej, w spółkę kapitałową. Należy jednak mieć na uwadze, że takie procedury trwają średnio po kilka miesięcy, dlatego stosowne działania powinny być przeprowadzone z odpowiednim wyprzedzeniem.
W naszej praktyce możemy zaobserwować także sytuacje, gdy pomimo ustanowienia odpowiedniej formy prawnej, struktura korporacyjna danego biznesu staje zbyt skomplikowana, np. składa się z kilku (a nawet kilkunastu) wzajemnie powiązanych spółek.
Zdajemy sobie sprawę, że określony kształt struktury korporacyjne jest wynikową różnych potrzeb rynkowych, które pojawiały się w działalności firm na przestrzeni lat. Przed rozpoczęciem procesu sprzedaży biznesu, należy jednak zatrzymać się na chwilę i zadać sobie następujące pytanie – czy uzasadnienie do utrzymywania takiej struktury korporacyjnej jest nadal aktualne?
Pytanie może wydawać się błahe, jednak może się zdążyć, iż skomplikowana sieć powiązań będzie dla inwestora po prostu niezrozumiała. W rezultacie niepokój inwestora może przejawić się w dwojaki sposób, tj. poprzez (i) obniżenie ceny za nabywaną firmę albo (ii) odejście od stołu negocjacyjnego i rezygnacja z transakcji. Obie sytuacje będą z pewnością niepożądane z punktu widzenia sprzedającego.
Jak widać, wiele kwestii, które początkowo wydają się być pomijalne, wpływają na transakcję w znaczący sposób. Pamiętajmy jednocześnie, że szansa na otrzymanie oferty od danego inwestora, może pojawić się tylko raz. Dlatego tak ważne jest wczesne zidentyfikowanie wszelkich istniejących i ewentualnych problemów oraz stworzenie planu działania pod okiem eksperta.