Osoby przy stole konferencyjnym | Zdjęcie przewodnie artykułu "Czy jesteś gotowy sprzedać biznes na własną rękę?"

Czy jesteś gotowy sprzedać biznes na własną rękę?

  • Aleksandra Karasińska, ekspert |

Wielu ekspertów zgodzi się, że najlepszym czasem na rozpoczęcie przygotowań do sprzedaży biznesu jest moment uruchamiania biznesu. Może brzmieć to jak skrajność, jednak w rzeczywistości tylko nieliczni przedsiębiorcy są w pełni gotowi na sprzedaż biznesu.

Okazuje się, że większość transakcji sprzedaży inicjowana jest na skutek nieplanowanych zdarzeń. Sytuacje życiowe takie jak problemy ze wspólnikami, problemy zdrowotne, wypalenie zawodowe czy rozwód to tylko kilka przykładowych przyczyn sprzedaży biznesu.

Abstrahując od powodów podjęcia decyzji o sprzedaży, ważne aby mieć świadomość, że nieoczekiwane zdarzenia będą miały miejsce w trakcie prowadzenia rozmów z inwestorami. Jako właściciel i potencjalny sprzedający powinieneś odpowiedzieć sobie na kilka pytań przed uruchomieniem procesu sprzedaży biznesu.

1. Jak bardzo cenisz swój czas?
Bieżący kontakt i spotkania z potencjalnymi kupującymi zajmują niezwykle dużo czasu. Doradcy transakcyjni, działający na rzecz sprzedających, przejmują komunikację z inwestorami, co pozwala właścicielom skupić się na dalszym prowadzeniu biznesu. Doświadczony doradca M&A nie tylko kontaktuje się z inwestorami w imieniu sprzedającego, utrzymuje bieżącą komunikację, czy organizuje spotkania, ale także identyfikuje prawdziwie zainteresowanych kupujących.

2. W jakim stopniu chcesz się zaangażować?
Prowadzenie komunikacji z potencjalnymi inwestorami jest czasochłonne, jednak koordynacja i potwierdzenie każdego szczegółu spotkania z kupującym jest jeszcze bardziej uciążliwe. Doświadczony doradca transakcyjny potrafi zweryfikować, które informacje są istotne, a które można pominąć. W ten sposób właściciel biznesu jest poinformowany o strategicznych ustaleniach, a szczegóły operacyjne pozostają w gestii doradcy.

Należy pamiętać, że wszyscy kupujący oczekują, że biznes będzie osiągał sukcesy nie tylko w trakcie procesu sprzedaży, ale przede wszystkim po zamknięciu transakcji. Dlatego tak ważne jest, aby właściciele byli w możliwie największym stopniu skupieni na prowadzeniu biznesu podczas trwającego procesu sprzedaży przedsiębiorstwa. Jeżeli transakcja nie dojdzie do skutku, to ostatnią rzeczą, której byśmy chcieli jako właściciele, to spadek przychodów i rentowności czy utrata klientów. Powtarzalne przychody i zyski są niezwykle ważne.

3. Jak ważna jest poufność?
Zachowanie poufności to istotny element prowadzenia rozmów z inwestorami. Im bardziej aktywnie prowadzony proces sprzedaży, tym prawdopodobieństwo wycieku informacji poufnych jest większe. Zdarzenia te mają miejsce częściej niż może się wydawać i zazwyczaj w najmniej spodziewanym momencie. Właściwa i bezpieczna metoda komunikacji z inwestorami może pozwolić zachować odpowiednią poufność.
W jakim stopniu wyciek informacji poufnych może wpłynąć na Twój biznes? Należy z wyprzedzeniem przygotować plan działania, gdy to nastąpi. Ten plan powinien zawierać kroki pozwalające zminimalizować szkody, wynikające z ujawnienia informacji poufnych, w obszarze relacji m.in. z kluczowymi klientami, czy pracownikami.

Doradcy transakcyjni są ekspertami we wsparciu klientów w zachowywaniu poufności i uchronieniu przed wyciekiem informacji wrażliwych. Zaangażowanie profesjonalnego doradcy pozwala oszczędzić właścicielom wiele czasu i wysiłku na ochronę danych poufnych lub działania naprawcze, gdy takie informacje trafią na rynek.
Rozważając powyższe pytania warto mieć na uwadze, że sprzedaż biznesu to skomplikowany proces. Jednak z odpowiednim przygotowaniem i najlepiej wsparciem doświadczonego doradcy transakcyjnego, sprzedający mogą osiągnąć maksymalne rezultaty przy minimalnym zaangażowaniu.