Podjęcie decyzji o sprzedaży biznesu niewątpliwie otwiera nowy rozdział kariery zawodowej, a często wręcz nowy etap życia. Ze względu na swoją doniosłość podjęcie takiego kroku, wymaga przede wszystkim zbudowania fundamentów. W niniejszym wpisie chcielibyśmy skupić się na tych właśnie na tych podstawach i przedstawić Państwu czynniki, które należy wziąć pod uwagę dla uzyskania jak najlepszych wyników przy sprzedaży firmy.
Co możemy zatem uznać za solidne fundamenty przy sprzedaży biznesu?
Jako pierwszy krok, powinniśmy dokonać rzetelnego przeglądu i poznać wszystkie „blaski i cienie” swojego biznesu. A przede wszystkim „cienie”. Dlaczego, że żaden inwestor – zarówno finansowy jak i branżowy - nie kupi od nas „kota w worku”. Inwestor będzie chciał ten worek otworzyć, zajrzeć do środa i bardzo skrupulatnie sprawdzić jego zawartość. Należy pamiętać, iż w świecie konkurencji i globalizacji potencjalni inwestorzy mogą być wybredni, dlatego ważne jest, by kwestie prawne sprzedawanej firmy były należycie prowadzone
Standardową procedurą do wykonania po stronie inwestora będzie przeprowadzenie kompleksowej analizy biznesu od strony prawnej, finansowej, podatkowej a niekiedy także technicznej i środowiskowej. Te i inne kwestie inwestor będzie weryfikował w toku tzw. badania due diligence, będącym niczym innym jak kompleksowym przeglądem stanu sprzedawanej firmy.
Jeżeli nie chcemy, aby przed wizytą inwestora w spółce padł na nas blady strach, należy rozważyć, co powinniśmy zrobić zanim rozpoczniemy proces negocjacji. Warto bowiem wyprowadzić ruch wyprzedzający i przeprowadzić własną analizę firmy, zanim zrobi to inwestor. Pomoże nam to określić słabe i mocne strony swojego biznesu.