Payr – eneste norske selskap på Fintech100-listen - KPMG Norge
close
Share with your friends

Payr – eneste norske selskap på Fintech100-listen

Payr – eneste norske selskap på Fintech100-listen

For tre år siden satt han på en campingstol på Grønland torg og spurte folk om deres betalingsvaner, forbruksmønster og privatøkonomi. I dag leder Espen Einn det raskt voksende fintech-selskapet, Payr, som vinner stadig flere kunder med slagordet "det er smart å være lat".

1000

Kontaktperson

Partner

KPMG i Norge

Kontakt

Relatert innhold

Da KPMG og H2 Venture i vinter presenterte oversikten over de fremste fintech-selskapene i verden i 2018 i Fintech100-rapporten (PDF, 7.6 MB), hadde kun et norsk selskap fått plass på den eksklusive listen, Payr. Der er de i godt selskap med aktører som britiske Atom Bank og Revolut, svenske Klarna, kinesiske Ant Financial og JD Finance, og amerikanske Sofi.

Les om høydepunktene i Fintech100-rapporten.

Kunstig intelligens og psykologi

Payr (www.payr.no), som siden etableringen i 2016 har jobbet med å utvikle innovative banktjenester, har kommet med en app som inneholder en kombinert betalings- og produktsammenligningstjeneste som gjør det enklere å betale fakturaer med ulike betalingsmetoder. Med appen kan brukerne også bruke mobilkameraet til å legge inn betalingsdetaljer fra papirfakturaen, slik som KID- og kontonummer. De gikk inn i 2019 med 9000 aktive brukere. Bare i 2018 betalte brukerne regninger for 650 millioner kroner gjennom Payr, og de vokser videre i rakettfart.

Løsningen er integrert mot uavhengig vurdering av priser og kvalitet, slik at brukeren kan bytte over til leverandører som gir mer verdi for pengene, direkte fra appen. Men det slutter ikke der.

Espen Einn

Espen Einn er medgründer i Payr, fintech-selskapet som er spådd til å bli Norges svar på Klarna. Foto: Noor Dawod Photography

– Payr kombinerer kunstig intelligens med psykologi for å finne leverandører som passer brukeren personlig, i motsetning til tradisjonelle sammenligningssider, som først og fremst tar hensyn til pris. Dette er så vidt vi vet helt unikt, sier Espen Einn.

Gjennom analyse av innholdet i transaksjonene og data knyttet til blant annet pris, produkt og forbruksmønster, kan Payr skanne markedet for mer passende leverandører. Jo flere tjenester du bruker, jo bedre blir Payr kjent med dine vaner. Brukerne kan også velge å svare på spørsmål om forbruk og personlige interesser. Det gir verdifulle data til personlighetsanalysen som plasserer forbrukerne i en av 12 ulike segmenter og muliggjør enda mer skreddersydde kundetilbud.

Leverandørene står i kø

Så langt kan Payr tilby kundene sine gunstigere priser og vilkår for mobil, strøm, refinansiering og forsikring, altså tjenester som brukerne jevnlig betaler for, men porteføljen utvides fortløpende.

– Vår inntektsmodell er basert på betaling fra tjenesteleverandørene som får nye kunder gjennom Payr. Slikt agentsalg og kundeformidling er stor industri, og leverandørene står i kø for å komme i kontakt med oss.

Samtidig er vi helt uavhengige og tilbyr kundene tjenester fra alle leverandørene innenfor en kategori. Men kundene kan ikke bytte leverandør direkte i løsningen så fremt Payr ikke har en avtale med aktøren som anbefales. Da må de gjøre det utenom appen, forklarer Payr-sjefen.

De opplever imidlertid at kundene velger enkleste løsning, å bytte til en leverandør som har integrasjon mot appen, slik at det kan gjøres med få tastetrykk fra appen. Payr er veldig opptatt av at alle brukerne vet hvordan modellen fungerer, og bruker klartekst i kundekommunikasjonen.

– Før vi startet Payr satt vi på campingstoler på Grønland Torg, delte ut kaffe og boller, spurte folk hva folk hva de mente og gjorde brukertester. Våre undersøkelser bekreftet det vi trodde, at folk ikke orker å administrere sitt økonomiske liv. Vi liker å bruke slagordet "det er smart å være lat", det er jo dette som er vår forretningsmodell, smiler Einn.

Norges svar på Klarna?

Selv mener Einn at suksessen skyldes en kultur med systematisk, strukturert og målrettet innsats hvor lite er overlatt til tilfeldighetene. Med bakgrunn fra konsulentbransjen var Einn vant til å bygge pakketerte og salgbare løsninger med fokus på funksjonalitet og brukeropplevelse. De mange hindringene på veien har ikke stoppet Payr-gründeren.

– Vi har brukt mye tid på å hente inn penger, med en strategi hvor vi har hentet inn litt penger om gangen, nok til å gi gass frem mot neste milepæl, for så å fylle på mer kapital når milepælen er nådd. Vi er fornuftig priset og opplever en stor investorvillighet, forteller Einn.

– Det hadde sannsynligvis vært mye lettere å starte et slikt selskap et annet sted. I Sverige ville vi nok vært verdt tre ganger så mye, men på en annen side, klarer du det i Norge, klarer du det over alt, understreker han.

Payr mottok i 2018 to priser under den norske finalen av Nordic Startup Awards, for beste fintech startup, og den gjeve Startup of the Year. Noen mener Payr har potensial til å bli Norges svar på Klarna, Nordens eneste fintech enhjørning, det vil si en bedrift som raskt vokser til en verdi på mer enn én milliard amerikanske dollar.

Ta kontakt

 

Ønsker du tjenester fra KPMG?

 

Be om tilbud