Plukker kunder fra øverste hylle - KPMG Norge
close
Share with your friends

Plukker kunder fra øverste hylle

Plukker kunder fra øverste hylle

– Vi har fra starten av fokusert på high-end segmentet. Det er ikke aktuelt for oss å ta opp kampen med de som bare fokuserer på lav pris. Vi jobber med selskaper som har behov utover bare tradisjonell regnskapsføring, sier leder for regnskap i KPMG, Marius Berg.

1000

Kontakt

Partner

KPMG i Norge

Kontakt

Relatert innhold

Revisjon og regnskap i samme konsern var en uhørt kombinasjon i Norge helt frem til rundt 2012. Da entret revisjonsgigantene BDO, PwC og KPMG alle regnskapsmarkedet. Regnskaps- og IT-veteranen Marius Berg er mannen bak KPMGs regnskapssatsing.

- Jeg tok initiativ med et ønske om å bygge opp Regnskapstjenester i KPMG. Vi startet med en ansatt - i dag er vi 30 ansatte og vi omsetter nå for rundt 45 millioner kroner i året, sier han.

Berg er langt fra noen nybegynner å regne hverken i regnskapsbransjen eller i KPMG. I KPMG jobbet han første gang fra 1988 til 1994.

- De to første årene i KPMG jobbet jeg med ordinær revisjon. I 1990 var jeg med på å starte opp forretningsområdet it-revisjon og rådgivning. Her var KPMG ekstremt tidlig ute og jeg var blant annet med på å bygge opp et helt nytt metodeverktøy for internrevisjon. Vi utførte dataanalyser på alle våre største kunder allerede i 1992.

Faksimile

Faksimile fra Finansavisens R-bilag, 22. november 2018

Oppturer og utfordringer

Etter den første KPMG-perioden fulgte seks år som adm. direktør i Media Data, et selskap i Orkla media, og deretter fem år som COO i Bluegarden.

– Bluegarden hadde mange store selskaper på kundelisten og vi tok over 140 ansatte fra Posten konsernet da de bestemte seg for å sette ut alt av lønn- og personaltjenester. Bluegarden var 10 år foran de andre aktørene i outsourcing-bransjen på den tiden med egenutviklet personalportal, med fullstendig digital datafangst, sier Berg.

I 2006 tok Berg over jobben som adm. direktør i Visma Services Norge.

– Dette var omtrent déjà vu av KPMG tilbake i en tid der vi jobbet manuelt og tradisjonelt. Nivået på tjenestene var vesentlig lavere enn i Bluegarden, men jeg så ganske raskt at det var et enormt uforløst potensial i regnskapsbransjen.

Etter snaue to år i Visma fikk han muligheten til å gå inn på eiersiden i Amesto.

– Amesto konsernet vokste fra 270 til 500 ansatte i løpet av de fire årene jeg jobbet der, men som andre regnskapsbyråer så hadde selskapet utfordringer med å holde på talentene innen dette tjenesteområdet. I tillegg etterspurte våre kunder kompetanse som lå på utsiden av Amesto. Resultatet ble at selskapet i mange tilfeller ikke klarte å levere de tjenestene kundene etterspurte, sier Berg.

Liten, men viktig

Mot slutten av Amesto-tiden var Marius Berg på alumnitreff i KPMG.

– Jeg ble dypt imponert over det verdibudskapet KPMG presenterte overfor oss tidligere ansatte. Her ønsket jeg å jobbe igjen, og ledelsen likte mitt initiativ om å starte opp med regnskapstjenester i KPMG.

I år omsetter Berg & Co for rundt 45 millioner kroner.

– Det har gått som ventet. Med våre 30 ansatte er vi bare en liten del av virksomheten i KPMG, som har over 1.200 ansatte bare i Norge, men fra et kundeperspektiv er vi like viktige som de andre forretningsområdene. Vi bruker mye av kunnskapen som er på huset og drar veksler på både revisorer, advokater og konsulenter. Når det gjelder digitalisering og robotisering har vi tilgang på de aller beste folkene i Norge, sier han.

Så langt er det få av leverandørene i bransjen som har klart å hente ut store gevinster fra robotisering.

– Det tar tid å få robotiseringen til å fungere 100 prosent. Største gevinsten for mange hittil ligger i tempo, det går raskere, mer enn det har redusert kostnadene. Robotiseringen eller RPA er noe vi bruker for å gjøre noe manuelt raskere, det forbedrer ikke prosessen. Roboten er en mellomfase inntil systemene vi benytter har automatisert prosessene.

Lønn og HR har vært et av de desidert største vekstsegmentene for regnskapshusene de seneste årene. KPMGs kunder drar stor nytte av hans erfaring fra å bygge opp lønnstjenestene i Bluegarden, Amesto og Visma.

– Det er ingen grunn til at bedrifter skal drive med lønn på egenhånd. Lønn er egentlig en standardtjeneste, som koster bedriftene alt for mye. Vanligvis er det en person som tar seg av dette i en bedrift på heltid og hva gjør man hvis vedkommende blir syk? Vi kutter i snitt disse kostnadene med 50 prosent for våre kunder.

Marius Berg

High-end

KPMG og Berg har satset på skyløsninger fra dag en.

– Vi bruker de beste systemene i markedet og hovedmålet vårt er å effektivisere og digitalisere bedriftenes økonomiprosesser. Hos oss får de tilgang på den kompetanse og de ressurser de trenger samtidig som de aller fleste vil halvere kostnadene ved første gangs outsourcing.

Berg ser på de store tunge aktørene i bransjen som sine hovedkonkurrenter, men han har likevel ingen umiddelbare ambisjoner om komme inn blant de virkelige tungvekterne målt etter omsetning.

– Vi har fra starten av fokusert på high-end segmentet. Det er ikke uaktuelt for oss å ta opp kampen med de som bare fokuserer på lav pris. Vi jobber med selskaper som har behov utover bare tradisjonell regnskapsføring. Ambisjonene fremover er å vokse organisk med rundt 20 prosent i året. Oppkjøp står foreløpig ikke på vår agenda, sier han.

Mange kundemuligheter

Kunder har han ingen problemer med å få tak i.

– Det er mange bedrifter som har en økonomiavdeling som ikke fungerer tilfredsstillende. Vi er så heldige at vi får velge de kundene vi ønsker.

Berg synes at det er spesielt interessant å jobbe med norske selskaper som også har virksomhet i utlandet.

– Sammen med skyleverandør Xledger rullet vi nylig ut en kunde i 12 forskjellige land. Vi kobler på våre KPMG representanter i de respektive landene, som har full oversikt over blant annet de lokale avgifts- og skattereglene. I dag jobber vi for norske selskaper i 15 forskjellige land. Til neste år er vi trolig involvert i minst 10 land til, sier Berg.

Noen av disse kundene kan imidlertid komme til å glippe ut av hendene til Berg & Co.

– Det er slik jeg ser det omtrent bare fordeler med å ha en internasjonal revisorgigant som KPMG i ryggen.

En ulempe må likevel Berg innrømme at det er.

– For KPMGs kunder er det enten revisjon eller regnskap. Vi kan ikke bistå de på begge områder. Blir en av våre internasjonale kunder revisjonskunder i KPMG så må vi trekke oss som regnskapsfører. Heldigvis er det sjelden at dette skjer, sier han.

Intervjuet var opprinnelig på trykk i Finansavisens R-bilag nummer 3, 22. november 2018

Ta kontakt

 

Ønsker du tjenester fra KPMG?

 

Be om tilbud