3 minuten leestijd

Een eigen logistiek apparaat, is dat wel verstandig? Wat te doen met klanten of producten waarop verlies wordt geleden? Is er niet meer te halen uit bonus- en kortingssystemen? Met een diepgaande, maar gerichte analyse van een onderneming – een Ultra Deep Dive – is de winstgevendheid met 20 procent te verhogen. En snel.

Meestal is er eerst herkenning. Als wij de resultaten van onze Ultra Deep Dive presenteren, zien we onze toehoorders vaak instemmend knikken: dit komt wel overeen met de verwachtingen, dit is in lijn met wat het management veelal vermoedt als het zich buigt over de vraag hoe het beter kan, waar het beter kan. Maar vervolgens is er verrassing. Want wie had gedacht dat het verbeterpotentieel zó groot zou zijn?

"We besloten om samen met KPMG de winstgevendheid van een van onze best presterende portfolio-ondernemingen onder de loep te nemen. Het resultaat was indrukwekkend – een EBITDA-verbetering van meer dan 20 procent binnen twee jaar!"  

(CFO private equity owned bedrijf)

 

Kwantitatief onderbouwd en voorzien van een oorzakenanalyse kan echter niemand om de resultaten van de Ultra Deep Dive heen. Met de uitkomsten kan meteen actie ondernomen worden richting werkvloer: dit is de reden waarom we het vanaf nu anders gaan doen, dit is hoe wij onze financiële prestaties gaan verbeteren.

"De Ultra Deep Dive resulteerde in acties die we vervolgens hebben ingebed in het businessplan. Zo is de prestatieverbetering blijvend."

(CFO middelgroot familiebedrijf)

 

KPMG's Ultra Deep Dive is een analyse die haar oorsprong vindt in de duediligencemethodiek. Intussen bewijst de analyse veelvuldig haar meerwaarde in andere situaties: bij een nieuwe financieringsronde, een reorganisatie of als zich grote marktverschuivingen voordoen – zoals nu tijdens de COVID-19-pandemie. Consumentengedrag verandert, marges lopen terug, kosten lopen op: dat zet de winstgevendheid van de onderneming onder druk en noopt tot ingrijpen. Maar hoe, en waar?

In dit soort situaties levert een grondige en vooral gerichte data-analyse direct resultaat op, zo is onze ervaring. Het antwoord schuilt in alle data die de onderneming verzamelt. Klantinformatie, productinformatie, logistieke informatie, et cetera. Maar net zo belangrijk is het stellen van de juiste vragen aan die data. Dat is de doelgerichtheid die kenmerkend is voor onze aanpak. We gaan niet zomaar grasduinen in al die gegevens. Samen met het management ontwikkelen we hypotheses en aan de hand daarvan ondernemen we de 'deep dive'. De complexiteit is vaak groot, maar op deze manier ontrafelen we die complexiteit.

Voor bedrijven in Consumer Goods & Retail is dit een veelbelovende aanpak. Dit is immers een sector die enorm in beweging is, met name door het wijzigen van consumentengedrag en de acceleratie van online verkopen. We komen in deze sector geregeld ondernemingen tegen die beschikken over een schat aan data, die echter niet of nauwelijks wordt gebruikt om tot verbeteringen te komen. Terwijl die verbeteringen soms praktisch voor het oprapen liggen. Het gaat dan om zowel commerciële, operationele als financiële actiepunten: van prijsbeleid tot kostenreducties en van cross selling tot de allocatie van inkoopbonussen. Topline en bottomline gaan hier hand in hand.

KPMG combineert meerdere specialismen in deze Ultra Deep Dive, want in principe worden alle facetten van een organisatie geraakt. Dus werken onze operationele, financiële en commerciële experts intensief samen met onze ervaren data-analisten. Een regulier traject leggen we binnen vier tot zes weken af en na afronding hebt u zicht op gemiddeld zo'n 20 procent prestatieverbetering. Pure winst voor uw onderneming!

"Recent waren we betrokken bij de verkoop van een middelgrote onderneming, waar we verbeterpotentieel van 25% EBITDA hebben geïdentificeerd.  Dit leverde direct waarde in het verkoopproces op."

(Tom Hesselink, KPMG)

 

Wilt u meer weten over Ultra Deep Dive of een analyse van uw bedrijf dan kunnen wij u daarbij helpen. Neem voor meer informatie contact op met Tom Hesselink.