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Banque - Évolution des transactions (2019)

Évolution des transactions

Les équipes d’expansion commerciale se transforment pour stimuler la croissance des banques

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Banque - Évolution des transactions (2019)

Les équipes d'expansion commerciale sont dynamiques et essentielles à la croissance organisationnelle. Cependant, dans un contexte de méfiance accrue de la clientèle, de resserrement réglementaire et de perturbations incessantes, elles doivent se réajuster. À l'instar des banques mondiales, qui se sont engagées dans une nouvelle voie stratégique, les équipes d'expansion commerciale doivent repenser leur approche pour répondre à la volonté de transformation de leur banque.

S'appuyant sur les résultats d'un sondage mené auprès d'équipes spécialisées en expansion commerciale et en F&A dans des banques du monde entier, ainsi que sur l'analyse de professionnels des Services-conseils transactionnels de KPMG, le rapport Évolution des transactions dégage les tendances en matière d'expansion commerciale dans le secteur bancaire et propose à ces équipes des façons d'adapter leurs stratégies pour faire face aux changements perturbateurs. Ce rapport vise à aider les négociateurs et les stratèges à offrir plus de valeur dans un environnement en pleine mutation.

Points saillants :

  • L'appétit pour la croissance varie au sein du secteur – 80 % des équipes sondées envisagent des acquisitions dans les trois prochaines années, et 68 % prévoient des ventes.
  • La croissance interne règne à l'échelle mondiale – Seulement 10 % des répondants affirment que leur croissance sera externe.
  • Des foyers potentiels de croissance externe persistent – Le marché américain a connu une vague de consolidations parmi ses petites et moyennes banques. Une tendance semblable de croissance externe est également observée au Royaume-Uni.
  • Transactions à venir dans la fintech – Les équipes d'expansion commerciale s'attendent à ce que la technologie financière ait une incidence considérable sur la stratégie de croissance de leur banque. Néanmoins, leur rôle dans l'intégration de la fintech demeure à ce jour émergent.
  • Les équipes d'expansion commerciale développent de nouvelles compétences – Elles approfondissent leur savoir-faire en matière de changements réglementaires, de systèmes de paiement et de contrôle diligent.

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