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Le choc rapide et profond de la crise conduit à une remise en cause profonde de la manière de traiter les sujets au niveau des COMEX. De nombreux sujets courts termes sont ajoutés aux agendas : gestion des scénarios de sortie de crise, continuité d’activité, préservation des équipes… tandis que d’autres sujets sont fortement accélérés : modèle d’entreprise ouverte, e-activité, e-commerce, agilité IT…

Afin de bâtir une organisation résiliente et adopter les stratégies gagnantes, découvrez votre nouvel agenda.

La relance commerciale post-crise

Les entreprises sont confrontées à plusieurs enjeux :

Redémarrer les activités commerciales B2B et B2C non digitales mises à l’arrêt, partiellement ou totalement
Capitaliser sur des modèles e-commerce "libérés" et à impact
Piloter un redémarrage des ventes et un modèle de « lead-to-cash » plus créateur de valeur pour l’entreprise
Ré-organiser la politique commerciale pour adapter, prioriser et booster ses ressources: segments clés, reconquêtes clients, ventes à cycle court, canaux et offres adaptés, gouvernance et incentives…

Opportunités M&A

Les grands gagnants seront les entreprises qui exploiteront cette période pour se réinventer et accélérer leurs transformations :

Adapter le time to market/delivery
Réduire les coûts en accélérant le périmètre de certaines initiatives : xxx-shoring, outsourcing, delayering, "nettoyage" du portefeuille d’activités et / ou des projets IT
Réinventer de nouveaux modèles d’activités, veille/actions M&A, etc…
Mettre en place des stratégies gagnantes parfois issus de nouveaux entrants

Une politique M&A proactive est un levier d’accélération pour quelques acteurs afin de sécuriser et d’accélérer leur réinvention.

Nous sommes à vos côtés pour répondre à vos priorités et vous accompagner sur tous ces sujets.



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