Profitables Wachstum ist nach wie vor das Top-Thema auf der CEO-Agenda. Mit zum Teil aggressiven Wachstumsstrategien versuchen Unternehmenslenker auf die disruptiven Kräfte und strukturellen Veränderungen (z. B. Digitalisierung, Regulierung, Sektor-Konvergenz) zu reagieren. Aber eine erfolgreiche und nachhaltige Implementierung der Wachstumsziele ist herausfordernd und viele Unternehmen verfehlen dieses Ziel.

Folgende Ursachen haben wir in der Zusammenarbeit mit unseren Kunden identifizieren können:

• Unrealistische Ziele, denen von vornherein keine Strategie gerecht werden kann
• Fehleinschätzung über die vermeintlich vorhandene Umsetzungskompetenz
• Nicht abgestimmtes und uneiniges Führungsteam
• Mangelnde Unterstützung der Stakeholder
• Mangelnde Innovationsfähigkeit bei sich ändernden Märkten und Kundenbedürfnissen

Unser Ansatz zur Erarbeitung, Planung und Umsetzung realistischer Wachstumsziele beantwortet unter anderem folgende Fragestellungen: 

• Wie lassen sich neue und profitable Umsatzquellen erschließen?
• Wie können sich verändernde Geschäftsmodelle adaptiert und für die eigene Kundenbasis nutzbar gemacht werden?
• Wie können Märkte und Kundensegmente in kurzer Zeit erschlossen werden?
• Wie kann Innovation zu neuen Umsatzpotentialen führen, die im Anschluss gewinnbringend vermarktet werden?
• Wie können neue Kunden gewonnen und die Kundenloyalität erhöht werden?

Als Strategieberater von KPMG identifizieren und quantifizieren wir zunächst zusammen mit unseren Kunden verschiedene Wachstumsoptionen als Plattform für zukünftiges Unternehmenswachstum. In einem nächsten Schritt werden diese Optionen priorisiert und zur Entscheidung gebracht, bevor ein entsprechender Umsetzungsplan erarbeitet und implementiert wird. 

Diese Vorgehensweise basiert auf unserem erprobten „9 Levers of Value“-Ansatz, der Ganzheitlichkeit und Umsetzbarkeit der Wachstumsstrategie gewährleistet. Für unsere Kunden bedeutet dies:

• Verknüpfung aller Unternehmensdimensionen und verstärkte Zusammenarbeit innerhalb der Unternehmensorganisation
• Erhöhte Transparenz und Zunahme des Wissens über das eigene Unternehmen, so dass zielführende und skalierbare Investitionsentscheidungen getroffen werden können
• Verschiedene Wachstumsmöglichkeiten durch ein breites und diversifiziertes Portfolio an Wachstumsoptionen reduzieren das unternehmerische Risiko – sollte eine Option die Ziele verfehlen, bleibt die Wachstumsplattform insgesamt robust
• Basis für einen realistischen Umsetzungsplan, bei dem die notwendigen Ressourcen und Kompetenzen sowie der benötigte zeitliche Rahmen berücksichtigt wird
• Wachstum als festen Bestandteil der Unternehmensorganisation bzw. -kultur
• Kontinuierliches Management von Wachstumsoptionen als Portfolio von Investitionsmöglichkeiten, um das Momentum von Veränderung und Fortschritt aufrecht zu erhalten

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