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“一带一路”交易并购整合路线图

“一带一路”交易并购整合路线图

本报告结合某“一带一路”沿线并购案例,就企业在开展跨国并购整合项目时,容易出现的问题进行了深入分析并分享了项目成功经验和行业最佳实践,为企业开展并购后整合工作、挖掘和发挥协同效应提供了有益的参考和借鉴。

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船在丛林中行驶

一、明晰并购愿景,制定整合战略和路线图

制定清晰的整合战略是并购项目成功实现整合的基础。公司应根据不同的交易动因和公司实际情况,对被并购对象提出明确的发展目标,即未来成为一个什么样的企业。

二、设立专职整合团队参与并购项目全过程

根据毕马威的观察,无论是由并购团队或是由运营团队开展整合工作,在实际工作中的效果都不尽如人意。考虑到这样的情况,一些中国企业设置了专职的整合团队,负责开发整合方法论、设计整合流程、开展整合工作、积累和传播整合经验。

三、建立合理、高效的管控体系

根据毕马威的观察,无论是由并购团队或是由运营团队开展整合工作,在实际工作中的效果都不尽如人意。考虑到这样的情况,一些中国企业设置了专职的整合团队,负责开发整合方法论、设计整合流程、开展整合工作、积累和传播整合经验。

在选择业务管控模式时,企业需要综合考虑业务战略、股权架构、协同效应和潜在风险等因素。根据集团参与度和业务协作度水平的不同,企业可以选择的四个基本管控模式分别是:直接运营、战略运营、战略设计、财务控制。

四、整合双方优势资源,实现交易协同效应

在进行项目可行性分析、筛选投资目标和开展尽职调查工作时,企业需要明确协同效应来源、制定发挥协同效应的目标。交易后整合阶段是落实协同效应的关键时期,企业需合理设计交易后被并购资产的管控模式和管理原则、运营模式、财务管理体系,整合双方优势资源、形成并发挥协同效应。

五、应对企业文化融合挑战,顺利实施员工整合

海外并购项目文化融合的一个重点领域是员工整合,而员工整合的关键点在于与对方员工就整合战略、整合目标和整合方案进行深入沟通,在理解并充分考虑员工关注问题的前提下,通过全方位沟通打消对方顾虑、赢得对方支持,使之产生认同感和归属感。

六、建立高效沟通机制,赢得利益相关方认同

信息不通畅会带来隔离,隔离会引发对立情绪,而打破这样的隔离其实并不难。企业首先需要明确在当地投资所涉及的各利益相关方团体,确定公关策略以及要向这些利益相关方传递的企业品牌形象和信息。在与各方进行沟通时,企业应注意强调交易本身的信息,包括企业投资战略、对被并购目标的定位和未来规划、协同效应的来源以及将为东道国带来的就业和经济发展机会等内容。这将有助于社会各方了解企业并购的商业目的,而不是把注意力集中在非商业因素上。

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