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“一带一路”投资谈判桌外的较量——投资策略与业务模式设计

“一带一路”投资谈判桌外的较量——投资策略与业务模式设计

在海外运营中,除了谈判和协议本身之外,还存在诸多影响项目决策和进展的关键性因素。本报告结合案例,深入分析了其中一些因素,并对企业应如何应对与之相关的困难和挑战进行了重点提示。

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船在丛林里的河上行驶

本报告以某清洁能源项目为例,重点围绕投资决策和投标准备工作,分析了企业在“一带一路”沿线地区开展项目应注意的三个关键点: 

  1. 采取灵活的投资策略,与当地企业开展合作,实现双赢:中国企业在“走出去”过程中,如果当地投资环境较为复杂,可以考虑在投资方式的选择上具有更多的灵活性,比如与当地企业合资合作、开展少数股权交易、引入财务投资者等。
  2. 巧妙设计运营模式,降低持股比例限制带来的影响,提升项目盈利能力:在建设和运营模式中把不同的业务环节设立为相互独立的结构单元,不仅可以使中国企业能够以建设投资为切入点进入市场,在运营阶段通过管理输出获得长期、稳定的收益,而且也能够在一定程度上降低持股比例限制带来的影响,提高企业的盈利能力。
  3. 敏锐捕捉影响项目决策的关键因素,扬长避短,发挥核心竞争优势:在“一带一路”项目背后往往伴随着一些隐形诉求,深入挖掘这些隐形诉求,并在沟通和投标文件中充分展示中国企业对于这些诉求的重视和解决问题的诚意,可以极大地增进双方互信,有助于中国公司赢得项目。

 

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