close
Share with your friends

Transformation through deals is zoals een sleutel-op-de-deur-oplossing voor uw transformatietraject

De wereld rondom ons verandert met een ongeziene snelheid. Nieuwe technologieën, de opkomst van start-ups en veranderende klantenbehoeften dwingen het bedrijfsleven in een stroomversnelling. Organisaties die niet durven transformeren, zullen maar moeilijk kunnen gedijen in de nieuwe realiteit. De juiste investeringsstrategieën kunnen een organisatie helpen bij het ontwikkelen van de nodige wendbaarheid. De ‘transformation through deals’-oplossing van KPMG brengt verschillende specialisten samen in een multidisciplinair team om uw transformatietraject van A tot Z te ondersteunen. 

Veranderende tijden plaatst ‘purpose’ van bedrijven voorop

Dat ‘de tijden veranderen’ is ondertussen een van de meest gehoorde clichés in de bedrijfswereld. Toch lijkt er achter deze achterhaalde gemeenplaats een diepere vaststelling te schuilen, namelijk dat de tijden vandaag anders veranderen. Dat merken we vandaag bijvoorbeeld aan de snelheid waarmee baanbrekende innovaties zorgen voor maatschappelijke veranderingen. COVID-19 heeft dit alles nog eens in een stroomversnelling gebracht.

Bedrijven moeten in staat zijn om zich snel te kunnen aanpassen. “We merken dat veel organisaties op dit moment bergop aan het lopen zijn, maar niet iedereen zal de top halen” zegt Yann Dekeyser, partner bij KPMG Deal Advisory. “KPMG wil bedrijven niet alleen helpen om die top te bereiken, maar we focussen vooral op wat er voorbij de top gebeurt,” voegt Dekeyser toe.

KPMG voerde daarom een strategische denkoefening uit om de thema’s te bepalen die bedrijven helpen om voldoende veerkracht op te bouwen in een nieuwe realiteit. De thema’s omvatten elementen zoals veranderde klantenverwachtingen en -gedrag, nieuwe manieren van werken, een aangepaste supply chain en productie en een vernieuwde arbeidsmarkt.

Volgens Yann Dekeyser springt er echter één thema bovenuit. Het belangrijkste thema is de vernieuwde focus op de ‘purpose’ van een bedrijf. Organisaties hebben tegenwoordig vaak een duidelijke doelstelling geformuleerd. Dat betekent vooral dat winst voor veel organisaties niet langer een einddoel is, maar eerder een middel om een andere, duidelijkere doelstelling na te streven. Dekeyser verwijst bijvoorbeeld naar Tesla. “Het doel van Elon Musk is niet om elektrische auto’s te bouwen en daarmee winst te maken. Het doel van Elon Musk is ‘to electrify the world’. Winst staat daarbij op de tweede plaatst en volgt uit het nastreven van het ultieme doel,” aldus Dekeyser.  

Veel organisaties evalueren welke strategieën en activiteiten er nu juist binnen hun focus of “purpose” passen. Dat houdt meestal in dat niet alle activiteiten of onderdelen van een organisatie aansluiten bij de nieuwe doelstelling en dat er meerdere veranderingen nodig zijn. Bedrijven nemen daarom bepaalde activiteiten in heroverweging en bekijken welke nieuwe competenties er ontwikkeld moeten worden of welke onderdelen van de organisatie niet meer relevant zijn. Door verregaande strategieveranderingen dringen bedrijfstransformaties zich op.

‘Transformation through deals’ als totaaloplossing

Transformeren kan op verschillende manieren. Een aantal bedrijven werken zelf gedurende meerdere jaren een transformatietraject uit, maar door transformationele deals kan dit proces een stuk sneller plaatsvinden. Dat betekent dat bedrijven op eigen kracht nieuwe competenties en inzichten gaan ontwikkelen of deze via een versnelling aanschaffen door overnames.  Anderzijds kan een bedrijf ervoor kiezen om bepaalde onderdelen of activiteiten die niet binnen de ‘purpose’ passen te verkopen. Zo komt er ruimte vrij voor investeringen in activiteiten en ondernemingen die wel aansluiten bij de nieuwe focus. KPMG kan bedrijven bij dit uitdagende proces ondersteunen door middel van onze ‘transformation through deals’-oplossing.

‘Transformation through deals’ helpt organisaties om de disruptie van nieuwkomers op de markt, nieuwe producten en nieuwe klantenverwachtingen te omarmen. De juiste investeringsstrategieën, zoals acquisities, partnerschappen of desinvesteringen, kunnen een organisatie helpen bij het ontwikkelen van de nodige wendbaarheid en speelt zo een bedrijfstransformatie in de hand.

‘Transformation through deals’ omvat dan ook een volledige, geïntegreerde, transactiegerelateerde dienstverlening bij een fusie, overname of verkoop. “Met onze ‘transformation through deals’-oplossing staat KPMG u niet alleen bij tijdens uw due dilligence-onderzoek of fiscale structurering, maar begeleiden we uw transformatie van A tot Z. We beschouwen een deal als onderdeel van een volledige transformatie en starten dan ook steeds met het ‘waarom’. We bekijken samen wat het uiteindelijke doel en de uiteindelijke strategie van de transformatie is, om daarna te bepalen hoe een deal of transactie u daarin kan ondersteunen. Daarenboven helpt KPMG u bij de integratie van uw acquisitie in uw huidige strategie of purpose om zo het transformatieproces compleet te maken,” verklaart Dekeyser.

Dekeyser vergelijkt de ‘transformation through deals’-aanpak van KPMG met het bouwen van een huis. “Als je een goed huist wilt bouwen, heb je daar verschillende specialisten voor nodig. Je gaat
dan ook op zoek naar de een goede metser, loodgieter en elektricien. Zelfs als je de beste vakmensen aanneemt, verzekert dat nog niet dat deze mensen ook goed zullen samenwerken. Op de huizenmarkt wordt dit probleem tegenwoordig opgelost door het steeds grotere aanbod aan sleutel-op-de-deur-woningen. In zulke projecten wordt er één compleet eindproduct afgeleverd en de eigenaar van de woning moet zich geen zorgen maken om de individuele samenwerking van specialisten.”

Met diezelfde filosofie ontwikkelde KPMG de ‘transformation through deals’-oplossing. KPMG brengt verschillende specialisten samen in multidisciplinaire teams om een volledige oplossing te kunnen aanbieden. “KPMG heeft al jarenlang veel expertise op het vlak van fiscaliteit, finance en strategie. Door die expertise nu te combineren met de kennis van onze juridische specialisten en te integreren met grondig dataonderzoek en change management is KPMG perfect gepositioneerd om uw volledige transformatieproject te begeleiden van strategievorming tot integratie en waardecreatie,” onderstreept Dekeyser. 

Transformation through deals in de praktijk

KION Group, een multinationale fabrikant van intern transportmaterieel, riep de hulp in van KPMG om via transacties hun transformatie te begeleiden. Het bedrijf was gespecialiseerd in intralogistieke apparatuur voor magazijnen en industriële vrachtwagens, maar merkte dat het niet klaar was voor de opkomende technologieën van concurrenten en voor de specifieke logistieke behoeften van de groeiende e-commerce markt.

De nieuwe focus van de sector naar e-commerce en bijhorende geautomatiseerde picking zorgde voor een noodzakelijke transformatie binnen KION. Met behulp van KPMG en de geïntegreerde aanpak van ‘transformation through deals’ kon KION een Belgisch en een Amerikaans bedrijf overnemen om zo de nodige nieuwe expertise in huis te halen. Door deze transformatie is KION ondertussen gespecialiseerd in het aanbieden van ‘dark warehouses’. Een ‘dark warehouse’ is een volledige geautomatiseerd magazijn waarin er amper gebruik wordt gemaakt van menselijke arbeid. De activiteit blijft doorgaan, zelfs als het licht uit is.

Dankzij de ondersteuning van KPMG, ‘transformation through deals’ en de juiste investeringsstrategie kon KION zich focussen op hun daadwerkelijke doelstelling en kon de organisatie de nodige competenties ontwikkelen om de opkomende disruptie  te omarmen. 

    

Over transformation through deals

De wereld rondom ons verandert met een ongeziene snelheid. Megatrends, zoals demografische veranderingen, klimaatveranderingen en versnelde digitalisering, hervormen de sociale en economische omgeving. Als gevolg moeten bedrijven en bedrijfsmodellen dus snel evolueren als ze relevant willen blijven.

Veel bedrijven evalueren en herformuleren hun doelstellingen en strategie, wat vaak resulteert in een grondige herziening van hun verschillende bedrijfsactiviteiten. De juiste investeringsstrategieën, of het nu gaan om acquisities, partnerschappen of desinvesteringen, kunnen een organisatie helpen om de nodige wendbaarheid te ontwikkelen in deze nieuwe realiteit. 

De ‘transformation-through-deals’-oplossing van KPMG brengt verschillende specialisten samen in een multidisciplinair team om uw transformatieproces in elke fase van het deal-traject te ondersteunen. Ons ervaren expertenteam beschouwt een deal als onderdeel van een volledige transformatie en start dan ook steeds met het ‘waarom’. We bekijken samen wat het uiteindelijke doel en de strategie van de transformatie is, om daarna te bepalen hoe een deal u daarin kan ondersteunen.

We begrijpen dat de hoeveelheid en de complexiteit van een steeds veranderende omgeving u soms parten kan spelen. Op zulke momenten helpt het om een kritische vriend aan uw zijde te hebben: we zijn bereid om u uit te dagen en u te helpen om eventuele blinde vlekken te ontdekken. Zo kunt u vertrouwen hebben in uw besluitvorming bij elke stap in het proces.