Business in Frankrijk | KPMG België
close
Share with your friends
Business in Frankrijk

Business in Frankrijk

Business in Frankrijk

Je bedrijf doen groeien door in een nieuwe markt te penetreren, op amper enkele tientallen kilometer van je hoofdvestiging: een prima idee, zo oordelen veel (West-)Vlaamse bedrijven terecht. Om die stap op de juiste manier te zetten, dienen wel een paar voorwaarden juist te worden ingevuld. Dat ervoer ook Danilith, dat zich bij de creatie van een Frans filiaal liet adviseren en begeleiden door KPMG Eurometropool.

Danilith uit Wortegem-Petegem focust zich sinds 1921 op residentiële bouw en zette halfweg de jaren 80 al de eerste stappen richting Frankrijk, op vraag van klanten. Toen de onderneming zich vanaf 2010 nauwgezetter op deze markt ging focussen, botste ze op een aantal muren.

Andere regel-en wetgeving

“We hebben toen de fout gemaakt om die projecten te benaderen zoals we dat in Vlaanderen deden, maar merkten al snel dat die ‘copy paste’-aanpak niet werkte”, legt Lucas Delmulle van Danilith uit. “De regels zijn totaal anders, net als de werking van de Franse administratieve diensten: waar die in Vlaanderen ook adviseren en begeleiden, opereren ze in Frankrijk eerder controlerend en repressief, waardoor we het gevoel kregen als buitenlands bedrijf geviseerd te worden.”

Het management voelde dan ook dat gespecialiseerde begeleiding cruciaal zou zijn bij de opstart van een Franse vestiging in 2014. “We hebben toen de juiste beslissing genomen door in zee te gaan met KPMG Eurometropool en een sociaal mandataris (die perfect Frans spreekt en de wetgeving uitstekend kent) onder de arm te nemen. Dat heeft veel druk weggenomen.”

Bilaterale aanpak

“Frankrijk werkt met een heel hiërarchisch en rigide systeem: alles verloopt strikt volgens het boekje en volgens de Franse normering. Wie dat pad niet volgt, wordt onherroepelijk terug gefloten. Daarom is het voor Vlaamse bedrijven essentieel om zich daarbij te laten begeleiden”, stipt Tillo Mestdagh Jr., partner bij K law (advocatenkantoor gegroepeerd met KPMG), aan.

“Wie de stap naar een Franse vestiging zet, moet in de eerste plaats goed voorbereid zijn en een degelijke structuur uittekenen”, aldus Andres Delanoy, partner bij KPMG. “De communicatie met de Franse diensten verloopt idealiter via een bilaterale aanpak, waarbij we op hetzelfde moment een bepaalde uitdaging vanuit alle moge-lijke invalshoeken bekijken. Bij elke klant werken we met een client manager (die het bedrijf goed kent) en een project manager, die de opstart van de Franse vestiging nauwgezet opvolgt en begeleidt. Hij zorgt er onder meer voor dat alle arbeidsrechtelijke, juridische en fiscale aspecten op de juiste manier ingevuld worden.”

Wie de stap naar een Franse vestiging zet, moet in de eerste plaats goed voorbereid zijn en een degelijke structuur uittekenen.

-Andres Delanoy

Voor Danilith is de Franse vestiging nu een feit. “De volgende uitdaging is de juiste mensen vinden om onze activiteiten daar te laten groeien. Dat verloopt moeilijker dan in België, omdat we bijvoorbeeld qua naamsbekendheid weer vanaf nul moeten starten”, vervolgt Lucas Delmulle. “In dat kader zal het belangrijk zijn ons netwerk uit te breiden. Op zich geloven we heel sterk in het Franse verhaal: de marges zitten goed en op zich is het een rendabele markt.”

“Voor ondernemingen met Franse ambities is het vooral cruciaal te beseffen dat, hoe dichtbij die markt ook is, de regelgeving en de cultuur totaal anders zijn. Eenmaal je daarmee vertrouwd raakt, via een gespecialiseerd kantoor, loopt het doorgaans wel los”, besluiten Andres Delanoy en Tillo Mestdagh Jr.

 

Neem contact met ons op

Gerelateerde content